对于LED照明企业来说，拓展渠道一直是难以回避的话题，而在所有的渠道中，商业照明的市场前景已得到了业内的广泛认可。在商业照明领域，如何锁定一个细分领域进行深度耕耘以获得相应的经济效益以及品牌效应则成为了企业需要考虑的首要问题。

家具卖场城市覆盖率广，而且受众率也高，由此家具卖场照明被认为是市场前景非常广阔的一个细分市场，也因此与服装卖场、珠宝卖场、生活超市等区域列为LED灯具重点入驻的细分领域。

LED助力卖场销量

“传统照明企业在渠道建设方面优势明显，很多LED企业尤其是中小型LED照明企业，很难打入传统流通渠道阵营，在此情况下，企业只能另辟蹊径寻找阻碍 较小的其他渠道。”深圳亿粒光电总经理魏志国告诉高工《LED照明渠道》记者，家具卖场对于LED照明产品的渴求度高，但是LED的占有率却并不高，这对 于LED企业而言是个机会。

诚如魏志国所言，记者通过对深圳各大家具卖场调查发现，虽然目前各大卖场中传统照明灯具的比重仍旧可观， 但是新兴LED照明灯具的入驻势头不减。深圳市红树湾区的各大卖场已普遍开始采用LED，新世纪中心处的红星美凯龙在装修的过程中也开始使用LED灯具， 而欧洲城的几大家具卖场中LED的占比也开始增加。

LED入驻家具卖场除了市场的需求，和LED照明灯具本身的优势不无关系，家具卖场对于专业化灯光的品质以及照明方案的要求愈发严格，而LED灯具所具有的智能化、色彩的多样性等优点正好契合卖场的需求。

红星美凯龙某家具品牌销售经理李小姐表示，营造一个良好的店铺环境以体现光环境的空间感与层次感是影响卖场销售的一个重要因素。欧美某国家家具行业数据也统计显示，优秀的照明配光方案有助于提升家具店铺的营业额，影响力甚至达到30%左右。

实际上，灯光不再是单纯的照明功能已成很多企业的共识，艺术性、实用性、智能性已成为流行趋势，营造舒适的商用光环境对于家具卖场提高销售同样重要。

泰德照明国内市场负责人刘文章日前对媒体表示，合理的灯光设计有助于吸引顾客，促进销售，提升品牌形象，只有将光的巧妙运用和家具卖场的合理融合，才能真正助力家具卖场的最终销售。

LED射灯是卖场主导

合理的灯光设计能影响家具卖场的销售，而在此，灯具的选择则至关重要。

据了解，目前国内的家具品牌，无论是现代风格还是古典风格亦或是欧美风格，大部分采用的是低光效的白炽光源豆胆灯以及能长时间点亮的金卤灯作为店铺的主要照明。其中豆胆灯使用寿命短、光效弱，长时间使用会影响整体的光环境效果。

而金卤式灯具，光效大致为95LM/W，使用寿命平均为12000小时。一般而言，金卤灯每用电1W的发光效率是豆胆灯的6.3倍，使用寿命是豆胆灯的8倍。从使用效果以及经济利益来说，金卤灯使用最为广泛。

而相对于豆胆灯以及金卤灯，LED灯具的使用寿命更长，而且节能效果明显，一般而言，LED灯具相对于传统灯具能节能80%左右。

而于LED灯具来说，LED射灯具有局部照明功用，能重点突显出被照产品的优势。

“目前来说，LED射灯在家具卖场使用最为广泛。”魏志国表示。