面对照明行业传统的淡季，有的企业如临大敌，有的企业惶惶不可终日。为了探索淡季的危机程度和帮助照明企业找出对应之策，对行业的淡季现状及一些企业管理独有的淡季攻略，进行了深层疏理，认为，面对每年如期而至的这个坎，照明企业其实并不需要如此紧张，只要沉着应对，淡季并不会如洪水猛兽般危险，只不过是一块检验企业成色的试金石而已。

淡季直接下滑20—30%

6、7、8月是整个灯饰行业传统的淡季，大多数商家日子过得一般般，不是很滋润，包括我们自己，这两个月销量直接下滑了20%—30%。

至于怎样应对淡季，给出最直接的方式。所谓的淡季，是因为商家在前段时间就已经进了货，其店铺处于饱足状态，要等到9月或者10月，甚至有些要到年底才进货。但是那个时间进货的价格比淡季时候高得多，所以我们要在淡季时候稳住销量，必须得进行一系列的降价促销，抓紧市场变化的时间差，让客户在淡季也要进货。

除此之外，在淡季，靓度还利用订单宽松，工作时间轻松之余勤于修身，完善公司管理制度、整顿生产作风、蓄力于新产品的研发等。

出口业绩不理想

近年来，国际市场遭受金融风暴和欧债危机等影响，外销业绩难以上台阶，虽然已经过去一段时间，但是今年的外销日子依然难熬。“整个上半年总体业绩不理想，较往年比较有所下滑。不过赖于我们多年合作的客户，沉淀累积，国外还是有稳定的销量。

建立稳定的客户关系，企业就不存在“淡季”

对于淡季，一直以来都存在于行业，不单单是照明行业，放大到家居建材市场也有同样弊端。一般而言，采购商以零售或者工程为主，如果接到工程的单，就需要大量的产品，一些厂家低下的产能难以在短时间内供货，采购商就需要库存填补产品的空缺，所以他们基本都会分为上半年和下半年两次进货，而6月和7月处于中间的时间段是盲区，市场难有活力，于是就有淡季之说。

可是，作为企业，要摆脱淡季“不淡”，需要有两点支撑，一是保证产能。二是建立一批稳定的客户关系。两者建立互信，客户也减少库存的压力，企业也可以做到常年有单。

销售领域无淡季

不可否认，事实上很多行业都存在着淡旺季，如服装行业，在转季时是旺季;如饮料行业，冬季便是淡季;服务行业，节假日时就是旺季。只有深谙自己从事的行业的人，才能真正了解并深深感受到淡季带来的苦闷及惨淡。“正如雪糕销售，在一般人的眼里，冬季必然是淡季，难道这就意味着冰激凌行业在冬季没有生意吗?恰恰相反，只要你清晰思路，定位目标，任何企业，甚至行业都不会有淡季。

确实，正如世界知名的美国冰激凌品牌——哈根达斯(Haagen-Dazs)，自进入中国市场，它的每家专卖店门前都排着“长龙”。所以不少人疑问，不就一块冰激凌，怎么就那么多人趋之若鹜?其实，这就是策略。相信很多人都听过这样一句广告语：“爱她，就带她去吃哈根达斯。”这就是哈根达斯最著名的广告语。这是广告语的提出，是早在哈根达斯在中国“攻城略地”时引起争议：有留美“海归”指出在美国只是普通品牌，并不是传说的“食品中的劳斯莱斯”，但价格却较普通雪糕昂贵翻十倍，甚至更多。“那是因为它锁定了目标受众，抓住了消费群体的心理，找对了营销的思路。照明灯饰行业也一样，只要企业的自身素质过硬，再淡的淡季，再大的危机也会一笑而过。

做好淡季，营销是王道

造成淡季的主要原因是市场不景气，厂商都不敢妄动，处于观望之中，即信奉“省到即赚到”原则。而在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业，换个角度，这无疑对于行业净化健康反而有帮助，正如“剩者为王”的不二法则。

虽然LED行业还没有绝对领导品牌，但是谁都可能有机会竞争。从长远看，最后的胜利必然属于那些实力强大、锐意创新、稳中求进的品牌企业，而往往检验这个“胜利”的分水岭就在人们认为的每年六七月份的这个淡季里。

由此，我们可以得出结论，进入淡季“魔咒”的绝大多数企业不是小微企业，而是不懂得利用淡季营销的这些小微企业。据九正建材网了解，事实上，只有淡季的思想，没有淡季的市场。在传统淡季来临之时，完全可以做到“淡季不淡”。企业完全可以利用难得的市场空档期，苦练内功，将市场区域、业务人员素质、市场渠道、营销政策、新品计划、推广方案等进行系统整理和营销团队培训，同时立足实际，切实做好产品，做好服务，不跟风，不盲从，做好“淡季营销”才是王道。

巧化危机为转机

随着光亚展的完美落寞，照明灯饰行业的淡季悄悄来临，照明灯饰销售开始逐渐萎缩，等待下一个旺季的到来。照明灯饰行业大环境影响大，常常导致照企陷入淡季危机，不利于企业的发展。面对这种情形，有些企业还能在保持正常运作的同时，化危机为转机，实现照明灯饰行业淡季的突破性发展。在业内人士看来，还有一段时间才到来的传统‘金九银十’，照明灯饰企业应该很受伤。但是当记者和一名愿意透露名字的企业负责人聊天时，惊奇地发现，他并不这样认为，也并没有发生该市淡季发生的危机，相反的，他的企业出现了爆发式的增长。难道淡季对照明灯饰行业的影响已经不存在了吗?答案是否定的。此外，酷柏光电营销总监程中堂表示，“进入照明灯饰行业十五年，从没感觉淡季的到来，正所谓‘只有淡季的思想，没有淡季的市场’。毕竟，淡季只是一种消费观定义。想要突破传统首先要打破观念，这就变成为旺季做准备的时候，便有了‘旺季盈利淡季营销’的出路。但说到危机，不管淡旺季，都是不可避免的。”

虽然对于他们而言，淡季已经不再是淡季，但是淡季的到来，始终会带给企业一些危机。“我觉得在这个时候最适合做的